阳光房厂家如何打造有生命力的小微企业

(图片来源：金孚顿铝包木窗官网，侵删)

本文是刘宝明董事长在中视蓝海商学院的分享内容，有删节。

今天我与大家分享的主题是如何打造有生命力的小微企业，主要是谈谈金孚顿家装定制十年历程的一些感受和对未来发展方向的展望，都是站在自己认知的维度讲出来的心得，如果你身边也有制造业的伙伴，我也希望大家积极转发，让更多的人参与今天的话题互动。

金孚顿的诠释

(图片来源：金孚顿铝包木窗官网，侵删)

大家对金孚顿的了解，多数是通过这几年国际门窗幕墙展会和中视蓝海举办的系列活动上了解到的，这里我还要再次感谢程总，感谢中视蓝海助力金孚顿品牌推广。我们从九二年开始做门窗，转眼小三十年了，2009年开始做家装门窗。我想先说说金孚顿做十年家装的几点感受。这个板块我认为特别重要，特别是对工程门窗要转入家装市场的伙伴儿尤为重要。这也是我今天分享有价值的地方。

感受就是做家装订制和工装门窗，尽管都是做门窗，但不是一个行业，他们之间的差别隔着山呢，做家装需要有强大的支撑。

首先是文化的支撑，金孚顿开始的骨干力量来自于远望幕墙的精英团队。他们有20年门窗实战经验的积累。所有的骨干三观一致，理念和信念高度统一。所以在公司在困难的时期，大家能一起扛过来。

第二个支撑就是资金实力的支撑，因为背后有远望幕墙公司多年来创造的财富积累，让金孚顿在运营上，在固定资产和设备投入上没有后顾之忧。

第三是业务开展的支撑，金孚顿前期业务都是源自远望工程项目换购升级，每个项目换购体量都比较大。

正是因为有了这四点强大的支撑，才保证了金孚顿这十年没有跑偏，没有消失。

(图片来源：金孚顿铝包木窗官网，侵删)

第二点，感受就是做品牌需要时间的积累，它是产品服务持续精进精益的一个过程。2014年底，金孚顿找到了国际知名工业品设计公司洛可可做形象设计，并在一五年五一黄金周登上央视做宣传。我们以为这样就可以让品牌成长的快速一些，其实不然，定制产品对准的是一家一户，客户更认可的是产品和服务，不光是宣传有多好。唯有踏踏实实走好每一步，才有客户的认可。在唐山市场。我们客户转介绍率达到67%。加上全国加盟合作伙伴，平均也能达到40%多。一位上市公司的老总，也是一位大姐，原来一直很认同国外品牌，朋友介绍来金孚顿看过后，销售人员电话不接，信息不回，可两个多月后突然下单，后来熟悉后，大姐说看了几个外国品牌，感觉别的都差不多，但在手感和色差处理上，金孚顿超过了国外品牌！后来，大姐给自己和家人装修了10多套房子，用的都是金孚顿木窗，他还给朋友转介绍过20多套，这位大姐已经是金孚顿的介绍大师。

(图片来源：金孚顿铝包木窗官网，侵删)

第三点感受就是要转变观念，过去打造品牌，我们思考的维度就是技术要有优势，原材料要好，品牌要有历史，要有好的品控，然而客户心中的品牌是：它是什么？它能解决我什么痛点？它的价值是不是大于价格。是客户让我们从产品思维转到了用户思维，开始思考客户的痛点。如何做好雨季不漏水的门窗？如何实现客户对超级安全的诉求，对静音 时尚的诉求，帮助客户梳理家装整体解决方案，客户体验好，就会信任我们，他们对金孚顿都是正面的宣传。这样只要用过金孚顿木窗的人，都是金孚顿的转介绍大师。

第四点，感受就是公司要做品牌，要和好的的供应商合作，特别是品牌发展早期。我们从供应商和合作伙伴那里得到了很多的帮助，他们把专业领域的知识传递给我们，让我们少走了许多弯路。包括我们引进德国五恒系统阳光房，还有跟威卢克斯的合作，这些都是我们亦师亦友的好伙伴。

第五点感受就是，定制化产品要追求潮流趋势，适应市场的需求。当下八零后和九零后是消费主力军。他们对产品的要求：有时尚设计感、高颜值、高品质、有新媒体传播渠道，这几点一个都不能少，所以我们思考问题要做到以终为始，深度挖掘他们的需求。

以上这五点就是我做十年家装总结出来的心得。

(图片来源：金孚顿铝包木窗官网，侵删)

步入2020年，人类遇到了历史罕见的疫情，全球经济瞬间按下了暂停键，中国小微企业的经营者，让疫情闹的也很恐慌。其实在没有疫情之前，中国制造业已经开始了去产能、去库存，很多企业都在努力调整组织结构，产品结构，市场定位和转型升级，只是这次疫情把大家向悬崖推进了。在我国制造业大部分都是重资产企业，特点就是负担重。疫情闹的负担更重了，是几何倍数。